Cum să-ți crești salariul pornind de la povestea ta

Vreau să îți vorbesc puțin despre tine. Știu deja ce bun profesionist ești. Știu că ai muncit mult, că ai făcut overtime, că ai reparat greșeli care nu erau ale tale. Și totuși… când vine vorba de salariu, parcă ți se pune un nod în gât.

Tu zici că ești pasionat de ceea ce faci și că acesta este motivul pentru care muncești mult, că faci overtime și că repari greșeli care nu sunt ale tale. Doar că banii și abilitățile tale nu se exclud. Ei ar trebui să vină ca o recunoaștere a efortului tău susținut.

Din păcate încă îți este foarte greu să vorbești despre bani. Din experiența mea și din zecile mele de ore de coaching, îmi dau seama că cei mai mulți dintre noi simt asta. Dar dacă ți-aș spune că în tine există deja toate dovezile că meriți mai mult? Doar că încă nu le-ai pus în cuvinte.

În acest articol, îți arăt cum poți folosi metoda Reflected Best Self ca să construiești încredere reală și un pitch autentic pentru o mărire de salariu. Fără bullshit. Fără bravadă. Doar tu, la cel mai bun nivel al tău.

De ce nu cerem mai mult?

Simplu. Pentru că nu am fost învățați cum. În spate, nerostite, sunt cauze profunde. O să îți spun doar despre 3 dintre ele.

• Frica de a părea „prea mult”: Nu vrei să deranjezi. Nu vrei să ceri. Cât ți se oferă, este în regulă, chiar dacă tu simți că ai merita mai mult..
• Lipsa clarității asupra valorii tale: Nu vezi limpede impactul tău concret. Pentru că nu ți-ai luat timp să te uiți cu ochiul critic și să notezi cât de multe faci deja.
• Oboseala: Nu ai energia necesară pentru a gândi strategic și de a formula o cerere clară.

Și poate cel mai dur adevăr: încrederea nu apare din senin. Apare când te întoarci către tine și din lucrul susținut: mai întâi din aplicarea unor instrumente practice astfel încât să obții cât mai multe date despre progresul și rezultatele tale pe care să le folosești. Iar apoi, din lucrul susținut cu tine însuți pentru a crește încrederea în tine.

Ce este Reflected Best Self (RBS)?

Reflected Best Self este un exercițiu în care ceri de la 5–15 oameni exemple reale în care ai fost la cel mai bun nivel al tău. A fost introdus de Laura Morgan Roberts in anii 2000 și se bazează pe psihologia pozitivă. Este un instrument prin care vei reuși să pornești în explorarea abilităților și punctelor tale forte.

Cum funcționează:

1. Le scrii colegilor, prietenilor sau foștilor manageri și le ceri: „Îți amintești un moment în care ai simțit că am avut un impact pozitiv sau am fost la cel mai bun nivel al meu? Mi-ar plăcea să-mi scrii despre acea situație.”
2. Primești răspunsuri sincere, neașteptat de valoroase.
3. Începi să vezi tipare: cum contribui, care sunt punctele tale forte, ce apreciază ceilalți la tine.

Ce obții:

• O colecție de povești reale despre impactul tău.
• Cuvinte cheie și exemple concrete pentru discursul tău profesional.
• Claritate. Încredere. Curaj.

Cum folosești RBS pentru a cere o mărire de salariu

1. Extrage 3–5 trăsături unice care se repetă în feedbackuri (ex: calmul tău în situații complicate, gândire strategică, leadership empatic).
2. Conectează-le cu rezultate concrete din job: proiecte livrate, impact în echipă, rezultate măsurabile.
3. Formulează un pitch de negociere:

„Am observat în ultimele luni, din feedbackurile primite și din rezultatele proiectelor, că aduc valoare prin X și Y. Cred că a venit momentul să discutăm despre o aliniere a salariului meu la acest nivel de contribuție.”

Este un discurs bazat pe fapte, nu pe emoții. Nu ceri „pentru că ai nevoie”, ci pentru că ai demonstrat valoare.

Și dacă nu se poate o mărire acum?

Nu înseamnă că nu te poți folosi de datele obținute în alte situații. Poți avea o abordare laterală atunci când nu poți avea parte de o mărire salarială. Poți cere:

• Implicare în proiecte strategice
• Vizibilitate internă (prezentări, inițiative)
• Buget de formare profesională
• Timp flexibil pentru un side-project în companie

Aceștia sunt pași laterali care te duc spre o poziție mai bine plătită sau către o altă zonă din care poți învăța din ce în ce mai mult.

RBS nu e despre bani. E despre cum te vezi tu pe tine.

Dacă tu nu crezi că meriți mai mult, nimeni nu o va face în locul tău. Reflected Best Self nu e doar un exercițiu. E o oglindă curată, care-ți arată că ești deja un profesionist extraordinar – de mai multe ori decât crezi.

Este doar un prim exercițiu prin care să îți construiești pitch-ul tău. Inainte să faci următorii pași. Să ceri. Să negociezi. Să recalibrezi și să te îmbunătățești mereu.

Pentru că meriți mult mai mult.

Rock it with grace.,
Raluca